Comment trouver ses premiers clients en tant que freelance en France?

Bonjour mon jeune freelance ou futur freelance !

Je vais partager avec toi dans cet article quelques conseils essentiels pour trouver tes premiers clients en freelance dans le domaine de la transformation digitale.

• Cultive ton réseau direct. Ton réseau, c’est ton actif le plus précieux. Alors travaille-le !

• Partage également tes ambitions et communique-les efficacement pour élargir ton impact.

• ⁠Et fais savoir que t’es disponible pour une mission freelance (dès maintenant).

• Rédige par exemple un post sur LinkedIn pour informer et solliciter ton réseau pour ta recherche de mission.

• Soigne vraiment tes prestations par la suite, ce qui va te permettre de recevoir des recommandations clients positives.

Génère de la confiance et communique

Trouver des clients en freelance, c'est avant tout gagner leur confiance, et le bouche-à-oreille est une arme redoutable.

Utilise les intermédiaires comme passerelle

L'une des stratégies les plus efficaces, que tu sois débutant ou confirmé, est de passer par des intermédiaires qui connectent freelances et clients finaux. Pense d’abord à des plateformes comme Malt, ou Crème de la Crème, leaders sur le marché français. Ces plateformes vont prendre une commission au passage, mais c’est une façon de mettre le pied à l’étrier :

• Maximise sur ces plateformes ta visibilité et crédibilité. Optimise ton profil, en soignant chaque détail.

• Je vois trop souvent passer des CV qui manquent de structure et de développement. Décris en profondeur tes services, et travaille ton positionnement. Ci-après, j’ai joint un exemple de CV qui m’a permis de décrocher des missions dans le domaine de l’IT :

Diversifie les opportunités

Explore toutes les options possibles. J’ai parlé des plateformes et du réseau direct mais n'hésite pas à diversifier tes approches.

• Développe une stratégie d’inbound marketing pour attirer à toi des prospects de façon naturelle. Ecris des articles, partage tes opinions sur des sujets business et d’actualité…

• Conçois une offre de services, avec un positionnement clair et adapté au marché (proposition de valeur et prix). Tu peux commencer par un MVP (Minimum Viable Product) assez simple, puis te développer par la suite.

• Les ESN peuvent être également des partenaires stratégiques pour trouver une mission en freelance. ⁠Mon premier client dans le secteur bancaire ? Une recommandation directe par un ancien collègue à une ESN, envoi de mon CV et recommandation au client final, et entretien réussi avec le client !

En résumé

• ⁠Utilise intelligemment les intermédiaires

• Fais-toi connaître, et optimise ta présence online

• Inspire confiance à tes clients et prospects, et cultive ton réseau

• Et explore toutes les opportunités !

Trouver ses premiers clients en freelance, c’est un vrai challenge, mais ça vaut le coup.

Alors fonce !

A très bientôt pour plus de conseils.